牛奶竄貨的原因有哪些,好色先生视频软件怎麽去遏製
日期:2020-01-09
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牛奶經銷商在其所覆蓋的銷售區域進行的有意識的銷售是貨物竄貨,市場網絡中的分公司或中間商受利益驅使,使牛奶跨區域銷售,造成市場混亂和價格混亂,嚴重影響廠家聲譽,是一種惡性的營銷現象。

一、牛奶銷售渠道存在兩種衝突
1.縱向衝突
製造商和分銷商之間的衝突,由於收貨款、價格、渠道下沉等因素,牛奶是一種縱向衝突。製造商與分銷商之間的衝突主要表現為權利衝突和相關“利益”衝突。主要表現為:分銷商憑借自身渠道資源與製造商討價還價;下遊渠道成員缺乏商業信用;上遊企業對渠道成員擁有較強的控製力。
2.橫向衝突
經銷商之間的衝突是由於跨區域竄貨、低價銷售等因素造成的橫向衝突。應該說,這種分銷商之間的價格競爭表現為一種無序的市場競爭,造成嚴重的後果:增加了分銷渠道的共同成本,利潤異常,嚴重製約了品牌的成長,經銷商的成長和良好的市場經濟秩序的建立。
二、牛奶竄貨現象造成的危害
1.企業追求利潤,都想處於相對壟斷的地位
而那些想反壟斷的人往往導致相互竊聽的狀態,而製造商都在其中。什麽樣的相互監督、獎懲製度阻止不了企業逐利的本質,因為市場本身就是逐利的,否則我就開公司一年哄孩子玩!如果好色先生视频软件麵對的市場是一個開放的買方市場,那就更荒謬了。在利益麵前,更不用說代理商了,廠商是否要和大代理商打交道,
2.經銷商對牛奶品牌失去信心
利潤是經銷商銷售品牌牛奶的直接動力,一旦出現價格混亂,賣家的正常銷售將受到嚴重幹擾,利潤的下降將使賣家對品牌失去信心。賣家對奶製品脾髒的信心是通過廣告建立的,即空中支援,其次是地麵力量的配合,即營銷監控:企業對奶的質量和價格的監控。當逃離商品造成價格混亂時,賣家對品牌的信心開始逐漸喪失,拒絕銷售商品。
3.無序的價格和充斥市場的假牛奶會侵蝕消費者對品牌的信心
消費者對品牌的信心來源於良好的品牌形象和標準的價格體係,前麵提到的品牌的一個特點是比其他品牌貴。這是從價格的角度提出市場對品牌的要求。
牛奶竄貨的原因是:多拿回扣,搶占市場;供應商對中間商的優惠政策不一;供應商對中間商的銷售情況不清楚;轄區內銷售不暢,造成積壓,廠家不退貨,經銷商須要拿到暢銷的市場才能銷售;運輸成本不同,成本較低,有竄貨的空間;廠家規定的銷售任務太高,不能強迫經銷商越境;市場報複:目的是惡意破壞對方市場。