


市場上竄貨的現象隨處可見,這也很難解決,但是並非沒有辦法解決,關鍵是廠家或者品牌商采取怎樣的態度,因為經銷商的目的是為了盈利,如果品牌商規範防竄貨,那麽處於下遊的經銷商也就正常售貨了。
一.竄貨的危害:
1.普通竄貨管理難且成本高:傳統的解決辦法,需要付出大量的人力財力物力,且成本高,效益差,加之品牌商沒有把措施貫徹到底,導致沒成效。
2.擾亂市場價格:經銷商經常竄貨,帶來的問題是雜、亂、難,一旦價格體係崩潰,將使經銷商利益受損,導致經銷商對品牌商的信任產生懷疑,從而引發所代理的產品的難以售出去。
3.無法實時監控:以往的防竄貨方式,需要人工到每個經銷商渠道上統計,操作複雜,效率低,統計完後再把結果反饋到品牌商,整個稽查過程時間長,導致數據反饋不及時,數據也不夠準確。
4.損害品牌形象:當今市場,建立一個品牌需要花費巨大的財力物力以及時間去經營,一旦品牌建立起來,如果沒有做好防竄貨準備,那麽前期所投入的無法達到合理的回報。
5.競爭對手:內部渠道混亂,讓對手有可乘之機,同行將會乘虛而入,取而代之
6.渠道管理的一個關鍵是維護合理的價格體係,確保每個層麵價格的穩定,杜絕和限製任何有可能引起價格混亂的行為。對於擁有數量眾多的渠道成員的大型企業來講,維護價格的統一和穩定是一巨大的挑戰。而竄貨會從根本上擾亂企業整個經銷網絡的價格體係,引發價格戰。
7.經銷商向轄區以外營銷產品很常用的方法是降低銷售,低於廠家規定的價格。廠家為了穩定經銷商急迫性,有時不得不給經銷商經銷補差或暗返,以彌補經銷商的損失,這勢必影響到廠家的利潤水平。
8.經銷商銷售某品牌產品的直接動力是利潤,一旦出現價格混亂,經銷商的正常銷售就會受到嚴重幹擾,利潤的減少會使經銷商對品牌失去信心,終將放棄銷售該產品。
9.混亂的價格將導致企業的產品失去消費者的信任與支持。
10.在品牌消費時代,消費者購買商品的前提是對品牌的信任。由於竄貨導致的價格混亂會損害企業形象,一旦品牌形象不足以支撐消費信息,企業通過品牌經營的戰略將會受到災難性的打擊。市場麵臨著虛假繁榮中的萎縮或退化,給競爭品牌以乘虛而入的機會。
企業已經過了野蠻生長的階段,竄貨問題不能不重視,現在大部分品牌商開始應用一物一碼之好色先生成人APP來解決竄貨痛點,並且借用科學化,數據化,製度化、智能化的方式管理竄貨,這樣才能規範市場,使得飲品行業快速發展。一物一碼好色先生成人APP的應用,不僅幫助品牌商解決了市場竄貨問題,還是達到了降本增效。市場如戰場,隻有做的更好,才能抓住機會,超過同行,趁著一物一碼的大好趨勢,應乘風破浪,在藍海市場中,搶占先機,搶占用戶份額。