在細分領產品經過多年發展，競爭越來越激烈，利潤在下降。由於各區域競爭激烈程度不一，各經銷商或終端客戶的價格也有一定差別。這幾年隨著行業會議和網絡的發展，開始出現區域間串貨，使被串貨區域經銷商的利益和聲譽受到損失，也給銷售管理帶來麻煩。尤其是串貨給其他區域的經銷商，管理更加困難，影響更惡劣。

為了開發空白市場，刺激各區銷售經理積極開發客戶，允許經銷商串貨到其他區域的終端空白市場，比如在北京區域的經銷商要開發廣東區域的某個食品企業，而這個食品企業目前又沒有使用我公司產品，那麽公司就同意其開發，並通知廣東區域銷售經理和經銷商不要再開發。

但這種方式後來也漸漸出現問題，管理難度較大。比如A、B經銷商同時開發一個客戶，供貨時開始出現矛盾，或者A經銷商花力氣開發了客戶，開始供貨時，B經銷商輕易打通采購關，等等。

完全禁止區域間串貨。問題還在發生。有個經銷商一定要賣我公司產品，但是我公司在當地區域已經有3個經銷商，夠多了、夠難管了，區域經理不要再增加經銷商。那個經銷商就從其他區域想法主動調貨，基本平價出貨，擾亂市場。還有經銷商多次被查出往其他區域串貨，但是就不承認

串貨會影響經銷商的積極性;特別是老的經銷商的積極性。也會成為大家都類似的。博弈的最終結果就是雙輸。價格體係，要製定統一的價格體係。同時，按不同的量來進行返點與折扣。讓做得好的人，可以享受到價差。報備製度，對於大客戶的開發，異地客戶的開發，要在總部進行報備。按先到先得的原則先來。三個月的保護期，做不到，自然交給下一個經銷商。

其實很多的串貨是工廠自己默許出來的。這是一個灰色的地帶。工廠的很多經理是希望能夠衝量，量是衝出來的。同時讓經銷商也有一點壓力，刺激一下經銷商。是要看工廠的決心，是嚴格禁止串貨，還是灰度。

保證金製度。代理商要交一定比例的保證金在公司，如果串貨。就是要從保證金裏扣錢；如果有串貨，就是讓當地的經銷商把串過來的產品買了。就是證據。就是可以要求其他地區的經銷商扣錢。往往很多經銷商之間會形成友誼，如果工廠的促銷多了，就有可能是幾個經銷商之間聯合拿大批量。衝擊小的，或者是新的經銷商。

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